Một content quảng cáo Facebook ra đơn cần 4 phần: câu mở đầu (hook) chạm đúng vấn đề của khách trong 1-2 dòng đầu, lợi ích cụ thể thay vì liệt kê tính năng, bằng chứng tạo niềm tin, và lời kêu gọi hành động rõ ràng. Hãy viết nhiều phiên bản theo các công thức như AIDA, PAS rồi để số liệu quyết định mẫu nào giữ lại.
Cấu trúc 4 phần của một content quảng cáo
- Hook (1-2 dòng đầu): chỉ phần này hiển thị trước khi người xem bấm "Xem thêm".
- Giá trị: sản phẩm giải quyết vấn đề gì, khác gì đối thủ.
- Bằng chứng: phản hồi khách hàng thật, số liệu, chứng nhận, chính sách đổi trả.
- CTA: nói rõ bước tiếp theo - "Nhắn tin để nhận báo giá", "Bấm Mua ngay".
5 công thức viết content quảng cáo
1. AIDA - Chú ý, Quan tâm, Mong muốn, Hành động
Phù hợp sản phẩm cần giới thiệu đầy đủ. Mở bằng điều gây chú ý, dẫn tới lợi ích, tạo mong muốn rồi kêu gọi hành động.
2. PAS - Vấn đề, Khuấy động, Giải pháp
Nêu vấn đề khách đang gặp, làm rõ hậu quả nếu không giải quyết, rồi đưa sản phẩm như giải pháp.
3. Trước - Sau - Cầu nối
Mô tả tình trạng hiện tại, viễn cảnh sau khi dùng sản phẩm, và sản phẩm là cầu nối. Lưu ý không dùng hình ảnh trước - sau sai chính sách với ngành làm đẹp, sức khoẻ.
4. Câu hỏi - Trả lời
Mở bằng câu hỏi khách hay thắc mắc, trả lời ngắn gọn và dẫn về sản phẩm.
5. Bằng chứng xã hội
Mở bằng phản hồi thật của khách hàng, sau đó giới thiệu sản phẩm và ưu đãi.
Ví dụ minh hoạ theo công thức PAS
Ví dụ (dịch vụ quảng cáo): "Chạy quảng cáo mỗi tháng mà không biết đơn đến từ đâu? Ngân sách vẫn trừ đều, tin nhắn có nhưng chốt không được, càng chạy càng lỗ. Berich Media cài đặt đo lường Pixel + Conversions API và tối ưu theo chi phí mỗi đơn hàng thật. Nhắn tin để nhận phân tích tài khoản miễn phí."
Lỗi cần tránh khi viết content quảng cáo
- Cam kết tuyệt đối: "khỏi 100%", "giảm cân cấp tốc" dễ bị từ chối quảng cáo và vi phạm pháp luật quảng cáo.
- Nhắm vào đặc điểm cá nhân: "Bạn đang bị nợ?", "Bạn bị mụn?" vi phạm chính sách thuộc tính cá nhân.
- Hook dài dòng: giới thiệu thương hiệu trước khi nói lợi ích cho khách.
- Chỉ có một phiên bản: không test nên không biết thông điệp nào hiệu quả.
- Hình ảnh không khớp nội dung: content và creative phải cùng một thông điệp.
Content tốt cần đi cùng hình ảnh, video thu hút. Xem thêm dịch vụ thiết kế ảnh quảng cáo và video Reels.
Câu hỏi thường gặp
Tuỳ sản phẩm. Sản phẩm giá thấp, quen thuộc nên viết ngắn; sản phẩm giá cao, cần giải thích nên viết dài hơn. Quan trọng nhất là 1-2 dòng đầu phải giữ chân người đọc.
Có thể dùng vừa phải để dễ đọc, nhưng không nên lạm dụng hoặc thay thế cho nội dung có giá trị.
Thường 3-5 phiên bản với các góc thông điệp khác nhau, sau đó giữ lại mẫu có chi phí mỗi kết quả tốt nhất.
Cần bộ content & creative quảng cáo ra đơn?
Berich Media viết content, thiết kế hình ảnh và video theo nhiều góc thông điệp để test, tìm ra mẫu quảng cáo hiệu quả nhất cho bạn.